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      全案策劃
      品牌策劃怎么做?流程是什么?
      2021-01-14

      品牌全案策劃在現有市場中發現并構建獨特的項目優勢,這是一套完整的,而不是一個點。

      一般步驟可分為:訴求→研究→打造→落地。

      品牌策劃是什么.jpg

      一、訴求

      這一訴求是在雙方的溝通中產生的,那么訴求是什么,我真正需要什么?

      挖掘真正的訴求是前提,前期交流尤為重要,必須是雙方項目負責人面對面交流,而不是在線交流,領導人的想法可能與下一位員工的想法不同,領導人站在戰略的角度,員工站在實行業績的水平。

      甲乙雙方第一次交流尤為重要,交流前甲方必須明確自己的項目狀況、面臨的困境、真正想解決的問題等,乙方必須大致理解和控制甲方的項目和相關行業,在短時間內成為行業內的人。

      在這樣的前提下,交流最有質量,最順利,充分的交流可以找到雙方真正的合適點,碰到創造性的火花。

      值得注意的是,并非所有的品牌策劃公司都有品牌全案的能力,有的品牌設計公司計創業,雇用小文案、實習生,就可以提供品牌服務。例如,品牌vi設計、品牌包裝設計、logo設計、海報設計等等。

      這類服務屬于品牌規劃的范疇,但只是一種獨立的外包服務。這類公司在項目和品牌上缺乏戰略思維,無法提供戰略指導。

      品牌規劃,這種服務對規劃者的能力有一定的要求。從服務對象來看,可以分為以下兩種:一是全新項目需要品牌包裝;一種是已經有一定品牌積累,但需要更新改造的項目。

      品牌策劃怎么做.jpg

      二、調研

      好的調查是一切的開始,調查一定要把自己定位在顧客的角色上。

      比如市場環境怎么樣?消費者畫像怎么樣?怎樣的政策指導?競爭對手怎么樣?線下服務如何?產品體驗如何等,深入研究的話,有數百個研究點個研究點。

      全面分析、假設、論證,最終得出正確的結論。這些結論應該為以下方面提供重要的參考和理論支持:品牌定位、渠道定位、產品策劃、營銷活動、宣傳推廣等。

      這個過程是品牌規劃的核心,也體現了專業品牌策劃能力的強弱。事實上,品牌策劃公司最不愿意做的事情不僅要花錢,還要得到甲方的認可。因此,許多品牌公司喜歡在網上找到數據,然后在紙上談兵。

      用這種方法但凡有點頭腦的早晚都會看到破綻。通常在線調查是最經濟的。例如,對行業網站、輿論分析、相關人員進行咨詢調查。

      離線調查,這種方式比較費錢,但價值含量和說服力較高,包括一線走訪摸底、真實體驗其項目/服務/產品等方式,如果是店面等項目則需要7天的調查時間。

      而品牌策劃就是改變與保留。

      改變什么呢?改變模式、產品、價格、定位、渠道、形象、營銷;保留什么呢?人做的好產品和業務不能隨隨意移動,因為保證業務運行的前提是所有業務鏈都必須有任何可以賺錢的東西。

      你需要知道成本、利潤、單價和毛利的財務知識。你需要區分什么是:形象產品(提升強制性但不指他賺錢)、利潤產品(利潤空間大)、常銷產品(利潤好,銷量好)、促銷產品(用于戰爭的產品),然后對產品規劃進行解釋。

      簡單的品牌策劃是改頭換面,復雜的品牌策劃是尋找“商機”。

      以上所說的,單點式服務就是換一件漂亮的衣服,但做企業就是做生意,市場已經有了,如何搶占更多的市場份額,一定要找到錨點,精確射擊,與同行明顯區別開來,而不是一味地掙長短。

      有核心牛逼的技術固然好,但是中國市場恐怕沒有幾個企業敢這么說,只有華為這樣的企業才有這樣的實力,很多企業之間搶奪市場就是打仗,就必須從其他的角度進攻,就是上面所提到的這些因素。

      品牌策劃就是幫助企業尋找“新”的商機,更好的賺錢,賺更多的錢,但是不能脫離企業本身的基因,因為有些企業的模式和內在的東西已經是固定的了。

      例如,我們的產品、質量、服務、內部管理、品牌運營、市場營銷戰略、售后服務保障等,企業是完整的生態鏈,不能保證品牌規劃問題是否導致企業最終失敗。

      企業自身的素質可能不行,品牌的幫助不會產生太多起死回生的效果,前提是品牌以根據產品和服務發揮適當的效果。

      企業從內心希望規劃機構能和自己站在同一個利益點上,但現實是不可能的。策劃機構要生存就需要多接活,企業要品牌發展就需要精準無情。所有環節都要照顧,一個品牌要長期經營。

      這并不意味著兩者之間沒有默契或交叉點。品牌策劃更像錦上添花,不是雪中送炭,因為沒有一家品牌策劃服務公司能提供全過程服務。

      品牌策劃流程是什么.jpg

      三、打造

      交流與調研,都是為打造全新的品牌做鋪墊,那么問題來了,全新的品牌該如何打造呢?都包括哪幾個部分呢?

      從品牌建設可以大致分為以下工作

      1.品牌名稱

      2.logo設計

      3.品牌定位

      4.品牌口號

      5.VI服務

      6.BI、MI

      7.店面裝修

      8.產品調整

      這些不是隨便調整的,而是關系到企業的整體戰略,所以設計產品結構需要科學依據,必須在短時間內成為行業專家(不是真正的專家)。這需要很強的學習能力。你必須讓自己在短時間內成為行業專家(不是真正的專家),這需要強大的學習能力。

      四、落地

      品牌落地主要分為兩個方面,一個是品牌營銷活動,一個是品牌推廣,兩者都是品牌運營中不可或缺的,其根源都是圍繞著品牌定位來展現的,而品牌建設不是一天的工作,而是一個長期的流程,逐漸映射到消費者心中。

      就像兩個人一樣,需要時間去熟悉,去愛對方,以上兩點都是要做的事情。如何才能和消費者相愛?

      先問問自己,我們的消費者在哪里?并以他們能接受的方式告訴他們我們的品牌有多好,這一點很重要。

      品牌營銷活動應該是長期的、全年的策劃,但很多品牌策劃公司并不具備這樣的能力,因為他們的服務更多的是思考、思路和品牌建設,缺乏后續的品牌運營和跟蹤服務。畢竟很少有公司有這么大的規模和實力去帶動這么龐大的業務鏈。

      無論是歐賽斯還是華與華,他們都是單點式的為企業做一些品牌營銷活動,以宣傳為主,以銷售為輔,畢竟銷售問題還是要靠企業自己去做,如果別人能幫你賣東西,他還做什么品牌策劃?歸根結底,銷售問題取決于企業的自我。假如別人可以幫助你銷售,他為什么還要進行品牌規劃?

      除了在線活動外,在線傳播也是必要的,我們的消費者在哪個媒體渠道來訪,哪個媒體渠道接觸他們,當然媒體推廣服務受到企業品牌的資源限制。

      你們手中的資源不夠,想到的媒體能否得到有效利用,這是一個很現實的問題,還有在線媒體應該開展什么樣的主題活動,每個渠道的定位都不一樣,要因地制宜地開展,


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