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      營銷策劃
      企業要懂市場營銷,更要懂品牌營銷
      2022-10-31

      品牌營銷是指企業為獲得競爭優勢,在產品和服務領域內樹立品牌形象,通過廣告、公關、促銷等手段,在一定區域和一定范圍內迅速形成品牌形象和良好口碑,以促進企業效益最大化的營銷活動。品牌營銷與市場營銷存在密切關聯。市場營銷品牌策劃主要以品牌開發、銷售產品、擴大市場占有率為目的,以實現經濟效益最大化為目的,品牌營銷則主要以實現產品市場價值最大化為目的。二者之間既有相同之處,又有不同之處。深圳品牌營銷公司向揚品牌覺得如果一個企業從市場營銷到品牌營銷再到市場營銷的轉變過程中不注意處理好兩者之間的關系,就會出現兩個不同的結果。


      一、為產品市場價值最大化服務

      深圳品牌營銷公司觀點認為,商品的市場價值是由市場決定的,商品銷售價格,因此,商品價值與其價格形成相互依存、相互影響的關系。市場營銷的最終目的就是為了使產品的市場價值最大化,但這不可能實現不受商品價值制約的商品流通規律。即,消費者的需求為基礎的,商品價值才能被創造出來,商品需求隨著商品價值被創造出來的過程不斷增長;商品的需求為前提的,商品價值隨著商品需求不斷增長;商品價值受產品特性和生產工藝、生產設備、包裝形式等因素影響而產生變化,對商品價值產生影響;當商品價值增長到一定程度時,也會對商品價值產生影響。商品價值的增加,必然會使商品價格有所提高,也必然會引起商品價值的降低甚至消失,這就必然要求企業必須堅持把產品價值提高作為經營的根本目標來實現;當實現產品價值最大化時,由于商品的價格上升較快等因素的影響,企業為了實現產品價值最大化必須提高產品質量和生產工藝水平,但這也必須要通過管理的手段和經營的方法去實現一定的目標;當產品價值降低時或產品價格上升時,企業為了追求經濟效益最大化必須采取相應的營銷策略去實現這一目標;當企業實現產品價值最大化時,又必須建立一定的企業文化和經營理念來引領企業的發展方向等來實現其產品價值最大化的目標都需要通過一定方式實現,這就要求企業在管理中必須有相應的舉措和手段來保障實現這些目標和要求達到的結果需要以科學合理的手段進行管理和經營。

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      二、通過產品品牌傳播、產品形象塑造,促進企業效益快速增長

      在一定的區域和一定的范圍內,可以快速形成品牌形象和良好口碑,形成品牌與產品的深度融合,為公司的銷售和效益增長提供動力和源泉。但這樣的“軟實力”不具備快速復制的能力,也不具備短期內快速實現企業效益最大化的可能,因此企業應該利用其他銷售手段或者渠道與其他企業合作實現利潤最大化。比如,有的企業雖然生產經營規模很大,但其經營模式單一、產品品種單一,如果要通過品牌營銷擴大銷路、實現贏利效果最大化,就必須擴大生產規模、提升產品檔次、加強研發創新等手段同步進行;有的企業雖然生產經營規模很大,但產品品種單一、市場競爭能力弱、經營成本高,如果要通過品牌營銷來增加利潤,就必須通過擴大銷售規模、提升產品檔次來提高利潤。

      有的企業雖然有較大的產量,但產品品種單一,附加值低,如果要通過品牌營銷來促進產品銷售增長的話,就要加大營銷力度、提升產品檔次來增加利潤;有的企業雖然產品品種單一,但市場需求較大,如果要通過品牌營銷來拓寬市場份額的話,就要通過提升產品檔次來提高盈利水平;還有一些企業雖然生產經營規模很大,但產品品種單一、附加值低,如果要通過品牌營銷來促進效益增長的話,就必須通過加強研發創新等方式來提高經濟效益最大化的能力……當然還有很多原因導致企業營銷效果不佳的原因主要來自企業本身或者行業內外存在的問題帶來的影響或制約。

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      三、以市場營銷為主要渠道獲得市場份額

      從營銷的角度來說,市場營銷是根據企業的生產經營活動,按照其經營目標所進行的一種經濟活動。根據市場的特點、消費者的需求、產品的市場價值來確定廣告和促銷的內容,通過媒體等各種宣傳手段,使消費者了解和認可企業的產品和服務。同時通過宣傳以增強消費者對企業的了解,提高消費能力等作用促進產品銷售,從而提高企業的市場占有率。品牌營銷則是根據企業生產經營活動而開展的一種有效的營銷方式,根據消費者的需求,通過多種營銷方式將消費者認同或認可的品牌宣傳出去,促進產品銷售和市場份額的擴大,最終促進消費者購買其產品和服務而形成的過程的經濟活動。企業開展營銷活動除了根據自己的市場狀況、目標消費群體、需求結構、消費習慣等因素的不同而采取相應的營銷方式外,還應注重企業產品服務的質量和口碑對企業銷售業績的影響,并根據市場的變化而調整營銷方式。通過不斷的產品創新和完善服務來滿足消費者的需求而形成的產品或服務商的市場份額將影響企業銷售業績的完成和市場占有率的提高問題將由企業與消費者之間形成的一種互動關系來加以解決的問題即利潤問題同樣需要企業考慮和處理好二者之間的關系問題將由企業的市場營銷轉變為品牌營銷再轉變為市場營銷。

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      四、利用廣告、公關、促銷等方式傳播企業形象

      任何企業都可以利用廣告、公關、促銷等方式傳播企業形象,而品牌也不例外。利用廣告、公關、促銷等方式傳播企業形象、塑造品牌形象,使品牌在社會公眾心目中成為一個有口皆碑的、具有一定知名度的公司和品牌。企業通過廣告、公關、促銷等活動,對消費者進行產品信息傳遞,把產品和服務引入人們的生活領域,提高知名度和美譽度,并能實現效益最大化的營銷目標。市場營銷活動中,有很多營銷行為雖然并不需要通過營銷手段來實現,但往往都會通過廣告、公關、促銷等方式來傳播企業形象和品牌價值,使企業產品的銷售效果更好一些、品牌更響一些。品牌營銷與市場營銷都有自己獨特的方法或模式,通過品牌營銷活動實現企業的目標與效益,這種方式既有各自的優點與長處,又存在著各自的缺點與不足,同時也給企業營銷帶來了許多困難與挑戰。在品牌營銷活動中,企業應根據市場需求與企業自身特點而采取不同的營銷方式。


      向揚品牌深圳品牌營銷策劃公司.jpg

      營銷策劃

      二十大指導下的品牌文化發展方向 門窗行業品牌策劃競爭格局淺析
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