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      營銷策劃
      ToB型企業該不該做品牌營銷?
      2022-11-01

      關于做品牌的話題一直是一個比較熱門的話題,從一開始的產品經理到品牌戰略,再到各種策略的推陳出新,每一個企業都在不遺余力地做著,以求可以給自己帶來更多流量。隨著近年來,行業的發展, ToB型企業越來越多,也越來越多的人開始關注到這一領域。因為他們普遍認為:如果一個企業沒有品牌,它就無法實現品牌價值。那么在這一過程中,該如何正確判斷一個企業是否應該做品牌呢?下面深圳營銷策劃機構向揚品牌營銷就和大家聊一聊這個話題。


      01企業的業務模式和市場現狀


      ToB型的企業,通常是指的客戶涵蓋的領域比較廣泛的企業,這些客戶的工作內容主要是:為企業提供系統的研發、實施、運維、銷售等工作。如果一家企業屬于 ToB型企業,那么它的業務模式就已經決定了:它所服務的客戶將會被分為以下幾類:A類客戶:對企業的整體管理能力要求比較高,希望通過系統來管理整個企業; B類客戶:主要面向企業客戶進行個性化定制; C類客戶:主要面向企業內部員工及業務部門,希望通過系統來解決工作中的問題; D類客戶:主要面向客戶所在行業、區域或者部門有專門的業務需求; E類客戶:一般包括了財務、法務、采購、人事管理系統; F類客戶:業務人員經常出差期間需要解決使用需求; G類客戶:由于產品形態的限制沒有辦法給客戶提供相應的產品和服務,也就無法給客戶提供整體解決方案; E類客戶:針對企業內部員工及部門客戶提供統一使用系統; F類客戶:針對一般客戶提供定制化系統; F類客戶:針對企業外部合作客戶進行個性化定制; H類客戶:針對企業內部員工及部門客戶提供信息化系統;H5這種用戶使用需求已經可以很好管理企業信息化系統了嗎?這些都是可以判定出一個企業是否應該做品牌化營銷目標的前提和基礎因素。

      ToB型企業.jpeg


      02企業戰略決定了企業的品牌定位


      品牌定位是企業實施品牌戰略的核心,也是企業實現品牌價值的核心。深圳品牌營銷就受到很多企業的重視,向揚品牌服務了很多ToB型企業,他們大多想轉型,或者受到發展的限制,覺得品牌至關重要。品牌定位不只是影響到企業的營銷活動方式那么簡單,而是決定著企業的產品、服務、營銷、推廣、傳播、創新等一系列企業經營管理活動模式。向揚品牌覺得,從產品角度來說它涉及到了用戶需求、目標客戶群體、市場定位、品牌營銷策略等等這些基本要素;從企業角度來說它涉及到了企業的生存和發展空間、企業愿景、發展目標、產品目標等等一系列戰略行動;從企業角度來說它涉及到了企業的品牌定位問題、企業戰略和企業愿景等等一系列企業經營活動方式的具體問題上面的問題;在企業戰略層面上它主要關注到了兩個點:①企業經營戰略的成功與否;②公司品牌是否具有可持續發展能力!對于 ToB型企業來說他只會涉及到這兩點;但是對于 ToC型企業來說不同于 ToC型企業的地方在于它的定位不在于戰略層面上的差異化競爭策略是否需要改變,而在于它所做的品牌定位是否能夠成功實現。

      ToB型企業品牌價值.jpeg


      03品牌價值是企業核心競爭力的體現


      做了這么多,大家應該知道:企業的核心競爭力實際上是產品、技術、服務。我們通常說的企業核心競爭力可以分為兩個部分:一個是產品的核心競爭力(如市場占有率、服務滿意度等),另一個則是技術或服務的核心競爭力(如產品設計、研發能力等)。在產品核心競爭力這個部分中,有一個非常重要的詞叫“溢價”:比如 A公司的產品或服務可以實現溢價; B公司的產品或服務可以實現溢價;而 C公司的產品或服務則無法實現溢價。而通過讓用戶付費、認可品牌價值就可以實現溢價的做法在互聯網行業里非常常見:品牌就相當于產品或服務的溢價、價格、成本。

      ToB型企業品牌定位.jpeg


      04品牌戰略不能一蹴而就


      向揚品牌營銷建議要真正的去做品牌的工作,必須有一個長期且完整的戰略規劃,這樣才能實現真正意義上的品牌戰略。有了清晰的品牌戰略規劃之后,首先需要找準自己的定位和市場定位。我們經常會聽到很多企業在宣傳品牌時說:“我給客戶提供什么產品服務”、“我給客戶提供什么服務”。這些話可能有點虛無縹緲了,但我想說我們的企業定位一定要清晰才行。如果一開始就讓你寫產品服務解決方案的名稱、描述和方案邏輯;然后再把自己定位為“數據提供商”;然后又推出自己的產品服務解決方案,你就必須明確你的產品或者服務到底適合什么樣的客戶群體以及他們提出了什么需求等等。這個時候你要做什么?


      向揚品牌深圳品牌營銷策劃公司.jpg

      營銷策劃

      企業要懂市場營銷,更要懂品牌營銷 門窗行業品牌策劃競爭格局淺析
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