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      策劃方案
      如何理解和活用品牌營銷策劃的定位理論?
      2022-11-08

      定位理論的主要內容,定位理論也被稱為“定位十條”。向揚品牌作為深圳品牌營銷策劃的一份子,認同并遵循傳統經典營銷理論的精髓,并踐行和本土化。在這十條中有三條最重要,也是最關鍵,即:定位就是企業對消費者要做的事;定位就是對自己的定位?!岸ㄎ弧痹谛睦韺W范疇是指在心理上所指向的對象。這個名詞經常被運用到商業活動中去,在品牌營銷策劃時運用。而在中國市場營銷策劃領域中也同樣有定位理論這一概念,這類理論認為企業最基本的產品可以分為“三類”:第一類產品,就是我們現在在市面上常見的消費品;第二類是高端消費品;第三類是傳統領域的商品和服務;第四類是一些不屬于此類商品的服務功能領域。__定位就屬于這個范疇了。我們在日常生活中能經常見到如:麥當勞、肯德基、麥當勞等這些品牌的廣告營銷方案以及活動策劃案中,其內容大都圍繞著一個主題——品牌定位:一家企業想要讓自己更有價值么或者更多什么特色吸引消費者?在今天我為什么如此強調“定位”這一理論的重要性呢?我們不妨來看看定位理論是如何應用于品牌營銷策劃中呢?


      一、品牌定位


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      定位是企業將品牌定位在顧客心智中并與其他品牌進行區分的方法。就品牌而言,定位意味著通過不斷努力去做差異化銷售獲得市場份額,競爭對手是不可能有機會取代你的品牌地位的。我們說品牌定位不只是告訴我們賣什么是成功,而是告訴你怎么才能做得更好更大。所謂特色,是指與他人存在顯著差異卻被消費者普遍接受并喜愛的事物。品牌定位是在一個市場環境下找到一個獨特屬性與其他競爭者相比有什么不同,是指競爭對手必須突出自己獨特與其他競爭者不能比擬的地方,以此來成為他們競爭對手所不具備或很難做到的能力。因此想要贏得競爭就必須針對市場環境來制定自己的定位,并以此獲得顧客和市場份額的不斷增加。


      二、消費者洞察


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      消費者洞察是對特定消費者群體進行的一種分析,主要研究不同消費層次消費者對產品及其服務質量的需求特點,在眾多的企業營銷策劃中。定位理論認為:作為品牌的一部分,產品需要以特定的方式或環境滿足特定人群的需求和期望。這就需要企業要對消費者做深入、細致、全面地洞察。在中國市場策劃領域中最著名的當屬老干媽了,它是家喻戶曉、極具影響力的飲料品牌。作為知名品牌卻因為沒有準確定位,導致消費者對老干媽產品印象很差。隨著網絡營銷方式不斷發展和完善,中國消費者不再像以前一樣對“老干媽”這么陌生了,網絡時代下,我們不再需要通過老干媽家網、公眾號等途徑來了解老干爹產品信息了,網絡營銷越來越受消費者歡迎了。


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      策劃方案

      揭秘品牌策劃公司怎樣取名字? 新消費品牌企業VI設計的創意表現
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